Рынок недвижимости в настоящее время сильно изменился, поэтому риэлтор прежде всего необходим продавцам, нежели покупателям. Почему? Каковы причины?

Причина номер один. Продавец в наибольшей степени заинтересован в продаже недвижимого имущества, потому как ему необходимо продать дороже и быстрее. У покупателя достаточно широкий выбор, и он может сам найти наиболее подходящий вариант для приобретения. Особенно если есть время обдумать все, прицениться, приглядеться и взвесить все за и против. Рынок недвижимости в первую очередь для покупателей, и командовать парадом тоже им. Следовательно, у продавцов ситуация сложная и требует услуг риэлторов.

Причина номер два. Риэлторам приходится выполнять требования продавцов, так как у них, собственно говоря, нет выхода. А продавцы предъявляют риэлторам крайне сложные для выполнения требования: продать недвижимое имущество в кратчайшие сроки и по максимальной цене. Ввиду того что на данный момент предложение значительно превышает спрос, потенциальному и платежеспособному покупателю все карты в руки.

Причина номер три. По сути, риэлтор – это тот же продавец. Он помогает продать недвижимость, а не приобрести ее. По этой причине оказывается помощь продавцам. Услуги риэлтора осуществляются на платной основе. Таким образом, продавец, обратившийся к риэлтору, вправе требовать взамен качество услуги. Работа риэлтора основывается на достижении конечного результата (самой сделки купли-продажи), а после этого продавец оплачивает оказанную услугу. Соответственно, если риэлтор не достигает поставленной задачи, оплату он не получает.